От KIA — к Lada

Денис Федоров

19 января Группа «СОК» заявила о завершении сделки по продаже ООО «SOKIA» — официального дистрибьютора корпорации KIA Motors в России. Покупателем выступила корпорация KIA Motors. Как сообщил корреспонденту «Хронографа» пресс-секретарь ГК «СОК» Дмитрий Румянцев, компании была предложена интересная цена за актив, которая устроила «СОК». Сумму сделки в компании предпочли не раскрывать. Эксперты оценивают сделку приблизительно в $100 млн.

«СОК» получил статус официального дистрибьютора концерна KIA Motors в России в марте 2005 г. В рамках данного проекта была создана компания SOKIA, вошедшая в группу. Перед руководством компании была поставлена задача создать в России масштабную дилерскую сеть для продажи на отечественном рынке полного модельного ряда автомобилей KIA — как ввозимых по импорту, так и произведенных на территории РФ, прежде всего на ОАО «ИжАвто». За три с лишним года SOKIA создала дилерскую сеть из 119 сертифицированных KIA Motors дилерских центров в 78 городах РФ.

Ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов отмечает, что SOKIA создавалась для продажи автомобилей KIA, выпускаемых на ИжАвто (входит в группу «СОК»). Но т.к. теперь «СОК» продает автозавод «ИжАвто», то необходимость в дилерской сети SOKIA отпала сама собой.

Учитывая то, что контракт на сборку KIA Spectra у ИжАвто скоро заканчивается, договор на сборку KIA Sorento заключен также на ограниченный срок и ведутся активные переговоры о продаже завода ОАО «АВТОВАЗ», теряется выгода от взаимосвязи между собственным заводом и собственной дилерской сетью. По имеющейся информации, срок действия договора между ОАО «ИжАвто» и концерном KIA Motors закончится 30 декабря 2009 г. Не исключено, что этот договор будет остановлен досрочно. Также не исключено, что ВАЗ перенесет в Ижевск производство автомобилей Lada-2107, чтобы освободить главный конвейер для более современных моделей.

Заместитель директора аналитического агентства «Автостат» Сергей Удалов отметил, что компания KIA, как и подавляющее большинство иностранных производителей на российском рынке, пришла к тому, чтобы самостоятельно заниматься импортом и дистрибьюцией своих автомобилей. «Это вполне логичный ход, который позволяет более четко контролировать ход продаж автомобилей, проводить маркетинговые мероприятия и экономить на оптовой наценке. При этом продажа SOKIA собственно производителю является взаимовыгодным мероприятием. KIA получает готовую сеть, специализированную на продаже своих автомобилей, а «СОКу» не нужно думать о том, под что перепрофилировать ее, в то время когда рынок уже поделен», -считает Удалов.

Генеральный директор SOKIA Сергей Шабанов уже оставил свой пост и сосредоточится на новых задачах. По словам Румянцева, навыки Сергея Шабанова как профессионала в построении дилерских сетей будут востребованы в дальнейшем. Возможно, Шабанов возглавит дилерскую сеть АВТОВАЗа -ОАО «Лада-сервис», сделка по приобретению которой завершится в феврале 2009 г. Удалов считает, что большая часть продаж марки КИА шла именно через эту сеть, хотя по концу года снижение продаж было заметным.

Помимо Группы «СОК», в России компанию KIA пока представляют еще два дистрибьютора — «Автотормаркет» и «Киа-Сандол». По информации экспертов, у компании «Автотормаркет» 28 февраля заканчивается контракт на дистрибьюцию с KIA Motors, и продлевать его не будут, как и с «Киа-Сандол». Дилерская сеть «Автотормаркета» включает в себя 130 дилерских центров. Продажами автомобилей KIA в России будет заниматься исключительно KIA Motors Rus.

В начале года корреспонденту «Хронографа» удалось ознакомиться с письмом генерального директора ООО «Автотормаркет» Александра Новикова, которое он адресовал дилерам. В нем высказывалась неоднозначная позиция по поводу дилерской сети SOKIA и дальнейшей реализации машин KIA. В частности, Новиков заявлял о том, что, если SOKIA будет в дальнейшем участвовать в схеме реализации автомобилей KIA, «Автотормаркет» остановит их производство.

Справка:

Kia Motors Corporation — корейская автомобилестроительная компания, основанная в 1944 г. Акционеры: Hyundai Motor (38,67 %), Credit Suisse Financial (8,23 %), сотрудники компании (7,14 %), Hyundai Capital (1,26 %). В России компанию KIA представляли три дистрибьютора: SOKIA, «Автотормаркет» и «Киа-Сандол». В 2005 г. Группой «СОК» на заводе «ИжАвто» был запущен проект по выпуску автомобилей Kia Spectra, в 2006 г. — KIA Rio и чуть позже — KIA Sorento. В 2007 г. через дилерскую сеть SOKIA было реализовано 57911 автомобилей KIA, при этом порядка 74% автомобилей нашли своих покупателей в регионах. По итогам 8 месяцев 2008 г. продажи составили 43549 автомобилей. По данным Ассоциации европейского бизнеса, в России в 2008 г. было продано 88152 автомобиля KIA — на 12% больше, чем в 2007 г.