Захотелось синергии

Георгий Кизельгур

Созрели для слияния

Развиваясь самостоятельно, сети «Пятерочка» и «Перекресток» практиковали разные стратегии вхождения в регионы. «Перекресток» открывал собственные магазины, арендуя на длительный срок большие торговые площади в крупных торговых центрах. Владельцы бренда «Пятерочка», наоборот, предпочли путь франчайзинга. Для региональных франчайзи «Пятерочки» это был период, когда выгода работы по франчайзингу перевешивала многие издержки. Преимуществом же франчайзеров перед другими федеральными сетевиками было отсутствие серьезных инвестиций в развитие собственной сети в регионах и относительно беспроблемное вхождение своего бренда в регионы. Но для этого им приходилось мириться с такими издержками, как низкая управляемость, нецивилизованность отдельных франчайзи, недоплата роялти, занижение оборота, неграмотное ценовое позиционирование ассортимента и т.д. На этом фоне проблема «Перекрестка» по созданию мощной логистической сети в регионах выглядела куда более глобально. Тем более что «Перекресток» начал испытывать в регионах некий дискомфорт от активного развития ритейла более дешевых форматов, что начало вынуждать руководство сети идти по пути мультиформатного развития. Это особенно стало заметно в Тольятти, после того как «Перекресток» открыл свой очередной магазин в здании бывшего спорткомплекса «Юность» в Центральном р-не.

В мае 2006 г. владельцами этих двух сетей было принято решение о дружественном слиянии. После чего руководство объединенной компании Х5 Retail Group озвучило стратегию своего развития: «Стратегическая задача нашего бизнеса — стать основным консолидатором российского рынка продуктового ритейла, абсолютным лидером розничной торговли России, способным на равных конкурировать с ведущими международными сетями».

Руководство объединенной сети уже по итогам 2006 г. сумело получить от слияния первую выгоду по ряду позиций. Прежде всего, объединение двух федеральных сетей разного формата — супермаркета и дискаунтера (магазин у дома) — дало определенный синергетический эффект. По словам директора по коммуникациям компании Х5 RetailGroup N.V. Геннадия Фролова, эффект от объединения сетей за прошлый год в результате оптимизации системы закупок составил 1 % от чистых продаж компании: это $35 млн. Из них $15 млн. было инвестировано в цены, а $20 млн. составило чистую экономию. По итогам 2007 г. руководство компании надеется получить не меньшие суммы.

Существенное значение имеет синергия и по части организации логистики. Как сообщил Фролов, уже с начала этого лета компания приступила к развитию логистической сети на базе мультиформатных логистических центров. География этой работы затронет и Самарскуюобл. Тем более что «Перекресток» уже давно вынашивал планы по созданию собственного межрегионального логистического центра в Самарском регионе. Однако не хватало нужного уровня оборотов.

Но теперь будущий центр сможет работать для магазинов всех форматов сети Х5 Retail Group N.V. Все это позволяет Х5 Retail Group N.V. укрепить свои позиции на рынке по отношению к другим игрокам, особенно западным торговым сетям («Ашан», «Реал»), которые все активнее устремляются в регионы.

Проблемы с управляемостью

Между тем проблемы с самарскими франчайзи «Пятерочки» могут существенно осложнить планы Х5 Retail Group N.V. по усилению своих позиций в Самарской обл. Стоит отметить, что низкая управляемость франчайзи давала о себе знать в ряде регионов. Так, например, в Екатеринбурге партнеры «Пятерочки» провели ребрендинг, превратившись в «Пятачок», а в Перми местная компания «Русторг» оказалась в состоянии банкротства.

Поскольку в Самарской обл. все магазины «Пятерочка» работают по договору франчайзинга, Х5 Retail Group N.V. стала им делать предложения о продаже бизнеса. Те, разумеется, от этих предложений начали отказываться. По этому поводу Геннадий Фролов отметил: «Самарский партнер «Тамерлан», работающий сбрендом «Пятерочка» по договору франчайзинга, уклонился от обсуждения этой темы, сославшись на то, что еще недостаточно вырос, чтобы вести такие переговоры». Однако подобные ответы, судя по всему, не способны остановить Х5 Retail Group N.V. Хотя директор филиала «Самарский» ЗАО «Торговый дом «Перекресток» Владимир Рыжков заявил: «Интеграция ради интеграции нам не нужна. Мы выделили только те функции, которые есть смысл интегрировать. И будем это делать с целью снижения затрат, либо с целью повышения доходов, либо с целью повышения эффективности бизнес-процессов. В соответствии с нашими планами все такие функции должны быть объединены до конца 2007 г.». Но при этом все же отметил, что основной упор (при слиянии компаний) нужно делать на корпоративные магазины. «Они и управляются лучше, и с точки зрения долгосрочной стоимости компании они нам выгоднее», — добавил Рыжков.

О том, как будет вестись работа со строптивыми франчайзи, корреспонденту «Хронографа» прокомментировал Геннадий Фролов: «Если наши партнеры-франчайзи успешны, рентабельны, вовремя платят роялти, мы с ними будем развивать партнерские отношения. Но есть партнеры-франчайзи, которые вызывают нарекания. Их бизнес убыточен, финансово непрозрачен, они нас не удовлетворяют. С такими мы будет расторгать договора франчайзинга». Однако, как отмечают эксперты рынка, при наличии у франчайзера сильного желания расторгнуть договор ему не составит труда завалить своего партнера шквалом претензий, спровоцировав тем самым законно обоснованное расторжение договора.

Упрямая Самара

Но даже в Х5 Retail Group N.V. понимают, что это крайне радикальный и более дорогой вариант. Разорвав отношения с франчайзи, им придется строить сеть в этом городе с нуля. «Поэтому еще один вариант выстраивания отношений — это поэтапный выкуп компании, как это было в этом году в Челябинске», -подчеркнул Фролов. В данном случае для Х5 Retail Group N.V. действительно выгоднее выкупить бизнес сейчас, не дожидаясь, пока стоимость активов франчайзи возрастет. Самарские пользователи бренда «Пятерочка» это прекрасно понимают, а потому резко активизировались на расширение своей сети. Судя по их заявлениям, самарская сеть «Пятерочка» уже достигла отметки в 50 магазинов. И это при том, что их местные коллеги на протяжении последних трех лет достаточно скептически оценивали их потенциал развития на самарско-тольяттинском рынке продуктовой розницы.

Серьезность намерений Х5 Retail Group N.V. в этом вопросе красноречиво подтверждает официальная статистика компании. На 31 марта 2007 г. франчайзинговых магазинов «Пятерочка» на территории России, Украины и Казахстана насчитывалось 533, хотя еще по состоянию на 31 декабря 2006 г. их было 605.

Параллельно с выстраиванием отношений с магазинами- франчайзингами Х5 Retail Group N.V. увеличивает собственную сеть магазинов, работающих под брендом «Пятерочка». Так, по состоянию на 31 марта количество собственных магазинов «Пятерочка» увеличилось с 451 (декабрь 2006 г.) до 512. В Самаре они тоже появляются, заверил Фролов. Однако сколько собственных магазинов «Пятерочка» откроет Х5 Retail Group N.V. в губернии до конца года Фролов конкретизировать не стал. По информации «Хронографа» , в Самаре уже начали появляться магазины «Пятерочка Z». Однако Фролов заверил, что к их компании они не имеют отношения.

Вероятнее всего, это одно из проявлений начавшегося процесса разрыва отношений Х5 Retail Group N.V со своими самарским франчайзи.

"Хронограф" будет следить за развитием событий

Справка:

Компания Х5 Retail Group образована в мае 2006 г. путем слияния розничных сетей «Пятерочка» и «Перекресток». На 31 декабря 2006 г. компания включала в себя 451 собственный магазин «Пятерочка» формата «мягкий дискаунтер», расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, и 168 собственных супермаркетов «Перекресток» в Центральном регионе России, на Украине. Из них 100 супермаркетов расположены в Москве.

В Самарскую обл. сеть «Перекресток» вошла в 2003 г., когда открылся первый супермаркет сети в ТЦ «Русь-на-Волге». За 4 года в Самарской обл. было открыто еще 7 магазинов формата «супермаркет и гипермаркет». Сеть «Пятерочка» в Самарском регионе появилась в 2004 г. и была представлена магазинами, работающими по договорам франчайзинга. На сегодня рост местной сети «Пятерочка» приблизился к 50 магазинам.

Обсудить на форуме